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連續12年被(金氏世界紀錄大全)評為世界零售第一、世界最偉大的銷售員 Joe Girard
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在搜索的廣闊資訊海洋裡,你的位置是什麼?

There's a message in a bottle floating in the ocean

人類處理的資訊如此之多,難以理解,但也有很多資訊很快就會被遺忘,因為它們並不重要。你的第二間房子的前門是什麼顏色的?你當時可能知道,但現在你還記得嗎?

這就是你在工作中選擇性的關注記憶。我們對其他人也做同樣的事情。

真正分析一個人的資歷、了解他們的技能、獲得他人結果的經驗能力太困難了,所以我們腦子裡有多個海洋,我們正在尋找一些小信號,然後可以快的將出色的人們放入哪個腦海島嶼中。

島嶼紀錄著"關於"的資訊紀錄。

假設這些資訊海洋可能是「商業新手」、「普通自由業者」和「名人」你會是哪一個?

現在,如果你遇到某種情況並給人留下不好的印象,這就像是你的手無力,你無法控制會議,你沒有客戶 - 所有這些事情很快就會導致你被多數人的腦海刷進你只是個新手。

企業新手如何對待?他們會被談判壓垮,被迫追趕項目,或被徹底忽視,然後被打倒,直到達成一項對他們有利的好協議。但是這不是你想要的對嗎?

我們的目標是讓自己成為行業權威,這樣你的價格就會被接受,儘管價格很高,而且你不會受到質疑。換句話說,你被視為權威。 

「行業權威」指的是在某個特定行業中被廣泛認為具有高度專業知識、經驗和影響力的個人或組織。這些權威通常以其專業能力、深入的行業知識和卓越的貢獻而聞名,並受到同行、客戶和廣大公眾的尊重和信任。

成為意見領袖(行業權威)

我用的是「名人」這個詞,但它實際上是一種難以獲得的高價值選擇。你不需要到處進行視訊採訪,也不需要讓攝影師在灌木叢中追蹤你,但這確實意味著你需要表現出很高的地位。

高地位通常意味著精心設計自己在商界的形象,讓人們認為你具有高價值。這可以透過多種方式完成,但這裡有一些快速技巧。

現在讓我們消除道德上的異議。

這些建議都不是謊言、低級趣味、操縱性或任何你能想到的其他負面意義。

它們與世界上的大公司所做的事情是一樣的,有些是出於必然,有些是有意為之。我們首先要根據設計來做到這一點,然後才是必要性。這裡有一點警告。如果你很明顯是個新手,也許很年輕,總體上沒有很多經驗,並且你使用這些定位想法將自己展示為下一個加里·維納查克(Gary Vaynerchuk),那麼每個人都會看穿它。它必須有一定的真實性。

請勿接聽電話

切勿接聽電話。哪個高價值的人會允許自己被電話打擾?請一位擁有良好秘書語音的朋友為您錄製語音郵件:「嗨,您已接通約翰‧史密斯的辦公室。請留下您致電的原因和電子郵件地址,有人會回覆您」。

這說什麼?你有辦公室,有員工,但你太忙了,沒時間打電話。這就是你想要給人留下的印象。 

拜訪總是穿西裝(或是類似NET的服裝)

無論情況如何,始終穿著最專業的服裝參加任何客戶會議。對男士來說,無論你的感受如何,都要穿合身、優質的西裝。對於女士來說,最有可能的是一件襯衫搭配一件優質、合身的夾克。無論你做什麼,都要展現最好的自己。 

穿上衣服,不要讓隨意的穿著掉價。保持整潔並大聲清晰地說話。這些是包括您在內的高價值商業人士的行為,因此這就是您需要展示自己的方式。

日曆可用性

不要太有空。如果您公開您的日曆以供通話和會議使用,請確保日曆上沒有滿可用的時段。

我每週可以透過電話參加六次三十分鐘的會議——僅此而已。週二、週三和週四上午 11 點和下午 3 點。也許您不會走那麼遠,但不要害怕讓興奮的潛在客戶等待 48 小時並根據您的日曆進行調整。請記住,您是忙碌的需求者。 

讓你的名字被記住

在我成立代理商之前,我曾在電子郵件行銷公司做過一些客戶管理工作,該公司的客戶包括 Rightmove、Innocent Drinks、Yorkshire Water 和 VistaPrint。

我從來沒有給人留下那些是我的客戶的印象,那是說謊,你永遠不應該這樣做,因為你總是會被發現。

然而,這樣說絕對沒有錯:

「我曾與 Rightmove 的一位董事進行過一次測試,我們嘗試將名字放在電子郵件的主題行中,結果使他們的開啟率提高了一倍多。這是我們絕對應該在電子郵件行銷工作中嘗試的一件事。

記住引用大咖的客戶跟你是如何完成任務的!

縮小你的受眾範圍

很難讓全世界相信你是所有影片、網路或行銷方面的合法專家。這簡直令人難以置信。你要做的就是專注於人們所理解的、有大量需求的事情。你不想解釋某事的一些奇怪的解釋。您不是一家想要改變世界的新創公司,您是一名擁有特定市場技能的自由工作者。

以網頁設計為例,很多網路公司就是這樣。有足夠的業務可供您真正專注於以獨特的方式或向獨特的受眾群體提供業務。例如,謝麗爾·萊德勞 (Cheryl Laidlaw) 經營「一日建站」。她將在一天內完成您的整個網站。在直播前你不要離開。標準問題網頁設計以完全獨特的方式完成。英國新森林的

Freestyle Digital此後不斷發展,但幾年前他們對自己想要從事的業務類型有一個非常清晰的想法。他們會手工設計網站,價格幾乎總是 2,000 英鎊。這意味著公司吸引了他們想要的確切類型的客戶、他們想要的確切工作,更重要的是,吸引了他們最出色、最高效的工作。

你擅長什麼?也許針對特定行業、特定類型的網站、特定結果。如果您擅長搜尋引擎優化,那麼也許可以關注那些可以在本地排名的公司。這裡有一個很好的經驗法則,如果你不覺得你的利基市場沒有「切割」90% 的受眾,那就加倍努力。 

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搜索關鍵字:  GETMAX 獨立創客  強調透過動手將想法具體實現。Maker也稱為「自造者」

“弄清楚你想要什麼,弄清楚價格是多少,然後付錢。”